Je pense que tout le monde connaît le principe, on est attiré sur une page avec une présentation d'un produit ou service et sur la page, un superbe rapport gratuit, mais pour le recevoir il faut donner son prénom et son email, ce qu'on appelle une page de capture.
Pour le propriétaire du site, cette action est intéressante car celui qui télécharge son rapport est probablement intéressé par le produit ou service proposé. Il lui suffira de le relancer de temps en temps à coup d'informations, de bonus et d'offres diverses.
Pour le visiteur, c'est plus embêtant, il ne sait pas ce que contient le rapport, encore moins si cela en vaut la peine par contre il se demande si il va être spammé et cela va peut-être le rebuter.
Google aime de moins en moins ces pages de capture, il souhaite que le visiteur trouve de l'information et non se retrouver coincé sur une page ou les seules sorties sont de quitter la page ou de donner ces coordonnées.
Comment faire alors ?
L'idéal serait de pouvoir donner son rapport en pdf directement depuis un lien, sans demander quoique ce soit. Le visiteur est rassuré de ne pas devoir donner son email, Google est rassuré de voir que la page ne sert pas uniquement à constituer une liste de prospects, seul le webmaster n'est pas tout à fait content sauf que ...
Sylvain vient de me présenter un excellent système qui met tout le monde d'accord.
Il s'agit d'un programme installé sur le PC, on lui donne un PDF et on ajoute alors quelques instructions qui permettent à l'ouverture, ou à la fermeture du PDF de lancer le visiteur directement vers un site ou de lui présenter un formulaire pour prendre ses coordonnées. Donc finalement, on les prend après les coordonnées 🙂
Si le contenu de votre rapport a plu à votre visiteur, il ne sera que plus 'chaud' de vous donner ses coordonnées.
Comment ça marche ?
Dans le premier écran, on choisi le ou les pdf à traiter, ensuite le chemin de destination avant de cliquer sur "Next Step".
L'étape suivante sera de choisir une action quand le document est ouvert, et quand le document est fermé.
Les actions possibles sont d'ajouter un formulaire (en relation avec Aweber, 1shoppingchart ou Getresponse) ou une redirection vers la page de votre choix.
Après confirmation, un nouveau PDF est créé.
Il suffit alors de le mettre en lien directement sur votre site, le visiteur va le télécharger, le consulter (donc c'est un visiteur très intéressé) et en fermant le PDF il sera soit redirigé vers la page du site de votre choix ou vers un formulaire de capture.
Ce logiciel merveilleux se nomme Pdf Popup Pro à $27 (+-20eur), en anglais mais très facile à utiliser.
Le seul "inconvénient" est qu'avant de rediriger le visiteur vers votre site, le lecteur PDF affiche une boîte d'alerte, c'est pas top mais bon, si le visiteur veut vraiment voir l'offre, il validera.
httpvh://www.youtube.com/watch?v=T6LcVgHLq1E
Cela reste un excellent achat à mon avis, peu de gens connaissent cette astuce, alors profitez en !
Bonjour Patrick,
A mon tour de laisser un commentaire sur ton blog que je ne connaissais pas avant l'ajout de ton commentaire aujourd'hui.
C'est super que tu me le fasses connaître et je partage tout à fait ton avis sur le marketing par article.
Je n'ai jamais vraiment opté pour le marketing par mail que je ne sens pas du tout comme étant autant opérationnel et efficace que celui par article.
Je pense que le marketing par article n'a rien à voir avec son homologue et à de beaux jours devant lui.
Un autre point qui me semble important à soulever avec le marketing par article c'est l'aspect encore plus ciblé des prospects qu'avec la page de capture.
Les gens qui lisent un article jusqu'à la fin sont de meilleurs prospects à mon avis.
Qu'en penses-tu ?
Cordialement.
Richard
Bonjour Richard,
merci de ta visite, voilà un bel exemple du résultat d'un article, je m'abonne à ton blog, tu découvres un des miens, c'est bien la preuve que cela marche 🙂
Comme tu le soulignes, un bon article lu jusqu'au bout, la réaction par un commentaire, avec une question et voilà une personne très qualifiée qui est intéressée. Un email envoyé à une liste c'est très souvent une bouteille jetée à la mer et je pense comme toi que les visiteurs seront de moins en moins sensible à un suivi par email quoiqu'il en faut toujours, certains ont des affaires qui tournent très bien sur ce principe, cela dépend du thème et de comment la liste a été remplie
Amicalement
Patrick
Bonjour Patrick.
Bravo pour ta petite vidéo. Très intéressant comme programme ce "PDF Popup Pro".
Moi j'ai opté récemment pour un autre style d'outil qui permet au visiteur de s'inscrire à une liste sans qu'il ait besoin d'insérer son prénom et son email.
C'est le "Optin App". Peut-être que tu vois ce que c'est, j'ai fait un article dessus sur mon blog...
Daouda
Bonsoir Daouda,
Content de t'offrir le café lors de ta visite 😉
Oui, je connais l'outil et j'y suis abonné, il utilise la connexion facebook si je me souviens bien mais je n'ai pas encore joué avec 🙂
Bonjour Patrick.
Merci pour le café ! 🙂
Effectivement, cet outil utilise la connexion Facebook. 😉
Daouda
Bonsoir Daouda,
je me demande si ce n'est pas trop intrusif vis à vis des gens et en plus ils sont obligés d'avoir Facebook, même si c'est la majorité, il y a encore des réfractaires et si en plus l'application demande à se connecter, c'est pire...
amitié
Patrick
Bonjour Patrick.
Je suis en train e tester cet outil et je verrai bien au final s'il me ramène plus d'inscrits ou pas. Mais pour l'instant, j'ai quand même des inscrits ! 😉
Concernant Facebook, je pense que la plupart des gens ont l'habitude de se connecter automatiquement à leur compte, donc ces gens n'auront également pas besoin de se connecter pour être inscrit à la liste. Ils devront juste confirmer en cliquant sur un bouton.
Daouda