Les 3 failles qui plombent les résultats de votre site et comment y remédier avec la méthode Maropo

Si votre site web ne génère génère même pas 300€ en ce moment, ne vous permet pas de faire grossir votre liste de contacts, vous avez peut-être une ou ces 3 failles qui vous empêchent de recevoir une cascade de commandes.

Si c’est le cas, lisez ce qui suit et découvrez la méthode Maropo qui a aide les entreprises à transformer les visiteurs du site en prospects et finalement en clients.

Vous avez l’impression que votre site internet est un grand flop, c’est à peine si il est visité, aucun contact et personne n’achète vos produits et vos offres de services.

Donc, il en découle que l’argent qui rentre suffit juste assez pour un paquet de cacahuètes et encore ! (c’est plus proche du zéro !).

A ce niveau là, j’entends souvent me dire « je n’ai pas assez de trafic ! ».

Sachez déjà que le trafic n’est pas un problème ni le problème !

La solution est que votre site communique avec le visiteur et lui annonce clairement en quoi vous lui serez utile pour ensuite l’emmener dans une histoire avec vous en l’engageant de plus en plus dans vos offres.

Vous entendrez parler « d’entonnoir de conversion », amener le visiteur à devenir client progressivement. Vous ne demandez pas en mariage toutes vos rencontres au premier verre !

Mais avant de mettre de l’eau dans un entonnoir, il faut veiller à boucher toutes les fuites.

C’est de cela dont nous allons parler, des trois grosses fuites les plus fréquentes et comment y remédier. (Méthode Maropo bientôt expliquée).

Rêvons un peu

Le visiteur arrive sur votre site avec un problème à régler.

Il reste accroché à votre page car tout de suite, vous lui parlez de ses symptômes et que vous avez probablement la solution à son problème.

Il vous laisse son email en échange d’une vidéo, d’un guide PDF qui le soulage d’une partie de son épine dans le pied.

Maintenant que vous avez son email, il vous est possible de communiquer avec lui.

Automatiquement, il reçoit par email quelques messages dilués sur plusieurs jours, semaines qui l’amènent doucement vers votre bon de commande.

Votre liste de prospects va grossir de plus en plus, les premières petites commandes arrivent et avec du temps, les commandes plus grosses sont de plus en plus importantes.

Parmi les messages, vous leur envoyez des invitations à lire vos articles, donc vous constatez plus de partages, plus de trafic et de nouvelles adresses email chaque jour.

Bon, revenons sur terre et vérifions si votre site a une de ces trois failles !

Faille 1 : égo-mètre proche de 100%

Ne cherchez pas ce mot dans le dictionnaire, mais il est simple à comprendre.

Je vois beaucoup de sites qui ne parlent que d’eux et pas le langage ni des symptômes du visiteur.

Mon, moi, je, mes services, mes diplômes, mes stages, mes offres …

Imaginez que vous commencez une grippe, mal de tête, gorge douloureuse, nez bouché qui coule et vous vous rendez chez le médecin.

Dans la salle d’attente, vous voyez tous ses diplômes accrochés au mur mais aucun mot ne fait partie de votre vocabulaire, vous vous demandez même si il sera capable de régler votre souci !

Mais le voilà qui vous fait enfin entrer dans son cabinet et il commence à vous raconter sa vie, ses stages et vous, vous attendez une chose, quand vous allez pouvoir lui expliquer de quoi vous souffrez !?

Mdecin bavard
  • Sur votre site, ne faites pas poireauter votre visiteur avec une page qui met trop longtemps à arriver …
  • N’utilisez pas des mots compliqués pour faire bien …
  • Si votre visiteur ne comprend pas en quelques secondes ce que vous pouvez faire pour lui, il zappe sur le site suivant !

Comment remédier à la faille 1 : Le MA de Maropo : Médecin Attitude

Dites clairement à qui vous vous adressez et ce que vous pouvez faire pour lui en lui parlant des symptômes qu’il vit en ce moment !

Ne parlez pas de vous mais de lui ! Il aime cela …

Comportez-vous comme un médecin, faites entrer le malade dans votre cabinet rapidement (un site rapide et sans avoir besoin de chercher partout ce que vous faites).

Ensuite, vous vous adressez à lui en demandant ce qu’il lui arrive sans parler de vous pour le moment.

Faille 2 : vous ne prenez pas les coordonnées de vos visiteurs

Chaque fois qu’un visiteur passe sur votre site, si vous ne mettez pas en place un système pour demander ses coordonnées, il y a peu de chance qu’il revienne sur votre site, un prospect de perdu !

Imaginez un médecin qui vous laisse partir à la fin de son examen sans vous demander votre nom et remplir un dossier à votre sujet pour faire un suivi efficace !?

Combien de fois vous avez participé à un salon et qu’un exposant vous a donné une carte de visite ou un flyers, vous savez où vous les avez abandonné ??

Cet exposant aurait mieux fait de vous demander votre carte de visite afin de pouvoir faire un suivi !

Comment remédier à la faille 2 : Le RO de Maropo : Rédaction Ordonnance

Tout comme le médecin qui va rédiger une ordonnance pour soigner les symptômes les plus urgents, (et faire un dossier sur vous), vous allez offrir à votre visiteur une vidéo, un guide PDF, un mini-cours, un entretien gratuit qui va l’aider à supprimer quelques symptômes en échange de son email.

Maintenant que vous avez son email, vous pouvez communiquer avec lui et faire un suivi, parler de vos articles, de votre expertise, de vos offres.

Si vous avez réussi à corriger quelques problèmes qu’il vit, c’est l’excellent moyen de lui dire que vous pouvez probablement soigner sa « maladie » plus profonde.

Faille 3 : pas de stratégie globale

C’est bien de s’occuper des petits bobos, comme le médecin va s’occuper en priorité du nez qui coule, la gorge qui fait mal, les maux de tête, mais à un moment donné, il va falloir entrer dans le vif du sujet et s’attaquer à la source du mal.

Comment remédier à la faille 3 : Le PO de Maropo : Proposer Opération (pour éradiquer la maladie)

Tout comme le médecin va proposer des anti-biotiques ou une opération pour éradiquer la source de la maladie, vous allez maintenant proposer à votre prospect votre solution.

Vous avez maintenant son email, vous lui avez réglé une partie de ses symptômes avec votre cadeau gratuit en échange de son email en prouvant du même coup votre compétence à l’aider plus en profondeur.

A l’aide d’une séquence de messages automatiques et stratégiques, vous allez partager vos articles, votre expertise (là vous pourrez parler de vos diplômes), et vos offres de services !

Vous allez doucement l’emmener de prospect à clients (voir à répétition) et ensuite en ambassadeur.

Vous aurez donc besoin d’un outil pour automatiser tout cela, un auto-répondeur.

C’est comme une secrétaire qui travaille 24/24 pour gérer les nouveaux prospects, leur envoyer les messages au bon moment et engager la relation que vous aurez avec lui, jusqu’au moment où il sortira sa carte bancaire avec joie pour faire appel à vos services.

En résumé

  • MA médecin attitude en parlant des symptômes de vos clients.
  • RO rédiger ordonnance en créant des pages sur votre site qui demandent les coordonnées de vos visiteurs en échange de soulager quelques symptômes.
  • PO proposer opération (résolution de la source du problème).

Mais qui est ce barbu et pourquoi l'écouter ?

Patrick Van HoofJe suis Patrick Van Hoof

Mécanicien du web.

J’aide les thérapeutes, les indépendants à préparer leur champs (site internet) en défrichant le terrain des mauvaises herbes (éléments bloquants dans votre site internet), en ajoutant de l’engrais (plan d’action) pour planter de petites graines pour qu’elles deviennent des clients.

Plutôt que de proposer des vidéos de formation impersonnelles, je préfère vous accompagner personnellement afin que votre site vous ramène des clients et vous rendre autonome.

Pour améliorer les ventes à partir de votre site ...

  • Si vous n’avez pas encore des listes de prospects ou juste une newsletter
  • Si vous ne recevez aucune commande depuis votre site ou trop peu
  • Si vous avez un ou plusieurs produits ou services d’au moins 50€
  • Si vous avez un budget à consacrer au développement de votre entreprise
  • Si votre site a plus d’un an
  • Si vous avez Skype

Alors cette invitation pourrait vous être bénéfique.

Si vous avez travaillé sur la croissance de votre entreprise sans atteindre le succès aussi rapidement que vous attendiez, j’aimerais vous aider à lui mettre un grand coup de pied pour faire décoller votre croissance.

J’ai parlé avec un grand nombre de petites entreprises qui ont actuellement énormément de difficultés pour la croissance de leur entreprise, j’ai donc décidé de faire quelque chose.

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J’aimerais vous inviter de profiter d’une session spéciale « Plan d’actions Clients en cascade » pour travailler ensemble sur :

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Comme c’est la première fois que j’organise ces sessions et que je ne connais pas le retour en réponses, je ne peux pas garantir une session pour tout le monde .

Je vais m’occuper d’autant de personnes que possible, ensuite je ferais une liste d’attente. Vous pouvez vous attendre à être contacté dans les 3 jours ouvrables.

Si vous n’entendez pas parler de moi, c’est que j’ai reçu plus de réponses que je ne pourrais en traiter, dés qu’une place se libère, vous serez contacté.

  • Si vous cherchez à faire de l’argent vite et facilement sans rien faire
  • Si vous n’êtes pas motivé pour changer les choses et suivre les conseils

Alors ne cliquez pas sur le bouton, nous gagnerons tous les deux du temps.

Amicalement
Patrick